"Ξεσκαρτάρισμα" πελατολογίου δρομολογεί η ΔΕΗ, ενόψει ευρύτερων αλλαγών που στην αγορά ηλεκτρικής ενέργειας, σε ρυθμιστικό επίπεδο και λόγω διάσπασης, που προβλέπει μεταβίβαση στη "μικρή ΔΕΗ" του 30% των υφιστάμενων πελατών.


Η διαδικασία αυτή θα ξεκινήσει με τη χαρτογράφηση των επιμέρους κατηγοριών των καταναλωτών. Αυτή δεν θα γίνει απλώς με βάση την τάση σύνδεσης (υψηλή, μέση, χαμηλή), αλλά με βάση τα εμπορικά χαρακτηριστικά της κάθε ομάδας. Έτσι η ΔΕΗ θα ομαδοποιήσει τις επιμέρους κατηγορίες καταναλωτών, ώστε να γίνει δυνατή η ταξινόμηση κάθε τμήματος με κριτήριο το κατά πόσο είναι επιθυμητή η διατήρηση και εξυπηρέτησή τους. Όλα τα παραπάνω θα αποτελέσουν τμήμα μελέτης την οποία θα αναθέσει η ΔΕΗ σε εξωτερικό συνεργάτη, εξειδικευμένη εταιρεία, η οποία θα αναλάβει την ανάπτυξη ενιαίου μοντέλου κατάρτισης τιμολογιακής στρατηγικής και επί μέρους τιμολογιακών πολιτικών, για λογαριασμό της γενικής διεύθυνσης εμπορίας της επιχείρησης.

Η προετοιμασία αυτή κρίθηκε απαραίτητη από τη ΔΕΗ, μετά την πλήρη απελευθέρωση όλων των τιμολογίων, τα οποία τυπικά από την 1η Ιουλίου έχουν πάψει να είναι ρυθμιζόμενα, ενώ σύμφωνα με τις υποχρεώσεις που έχουν αναληφθεί έναντι της ΕΕ, θα πρέπει να αντανακλούν το πραγματικό του κόστος.

Οι αναμενόμενες-επιπρόσθετα-ρυθμιστικές παρεμβάσεις για μετάβαση στο target model τις οποίες επεξεργάζεται η ΡΑΕ, σε συνδυασμό με το σχεδιαζόμενο σπάσιμο της ΔΕΗ με τη δημιουργία της «μικρής ΔΕΗ», εκτιμάται ότι θα επηρεάσουν σημαντικά τη δραστηριότητα εμπορίας.
Με δεδομένο ότι στη "μικρή ΔΕΗ" θα μεταφερθεί, εκτός από το 30% της παραγωγικής υποδομής και αντίστοιχο ποσοστό του πελατολογίου της επιχείρησης, η διοίκηση με την χαρτογράφηση των καταναλωτών, θέλει να γνωρίζει την αξία που προσφέρει κάθε ομάδα καταναλωτών και ποια η τιμολογιακή στρατηγική που θα ακολουθήσει.

Η προετοιμασία αυτή σημαίνει ότι όταν και εφόσον φτάσει η ώρα να μεταβιβάσει η ΔΕΗ το πελατολόγιό της στη μικρή ΔΕΗ, να γνωρίζει ποιους καταναλωτές αξίζει τον κόπο να κρατήσει η ίδια και ποιους να αποστείλει στη "μικρή ΔΕΗ", ή τουλάχιστον να έχει στα χέρια της πραγματικά δεδομένα για το καταναλωτικό προφίλ των πελατών της, προκειμένου να διαπραγματευτεί.

Τώρα το αν ο υποψήφιος επενδυτής της "μικρής ΔΕΗ" θα δεχτεί να πληρώσει για τους υποτίθεται δεύτερης διαλογής πελάτες, ενώ η "μεγάλη ΔΕΗ" θα κρατήσει τα φιλέτα του πελατολογίου, είναι ένα ζήτημα που είναι απολύτως εξαρτημένο με την έκβαση της αποκρατικοποίησης συνολικά.
πηγή buildnet.gr